#24 Warum Marketing ohne Marke Geld verbrennt

00:00:00: Und wenn das nicht gegeben ist, dann macht es eigentlich gar keinen Sinn sich reich weiter einzukaufen.

00:00:05: Weil wenn man sehr viel Marketing betreibt ohne einen Markenaufbau gemacht zu haben, dann verbrennt man im blöden Fall sehr viel Geld und denkt aber ja, hm, wir machen doch voll viel was Marketing angeht.

00:00:19: Herzlich willkommen bei Madly Inspired!

00:00:21: Dem Podcast für Menschen mit Vision.

00:00:24: Hier sprechen wir über den Weg zum Erfolg Über persönliches Wachstum Und alles was passiert, wenn wir uns erlauben groß zu denken.

00:00:35: Hallo und schön dass ihr wieder eingeschaltet habt!

00:00:38: Bevor wir heute ins Thema reingehen möchte ich mich noch ganz kurz bedanken und zwar bei allen die mich beim meinem Video was ich neulich gepostet habe so lieb unterstützt und supportet haben.

00:00:51: alle die mir auf Instagram folgen die werden es gesehen haben.

00:00:53: Ich hab da ein kleines Podcast Promo Video gestartet Und habe wirklich ganz, ganz liebe Resonanz bekommen.

00:01:01: Viele haben es in ihrer Story geteilt oder reposted oder mir ganz liebe Nachrichten geschrieben was mich wirklich sehr gefreut hat.

00:01:10: und dazu wollte ich noch eine Sache sagen und zwar hab' ich das Video am Mittwoch schon mal in einer anderen Form gesehen und zwar ist es ursprünglich von The Kuma Method heißt er auf Instagram.

00:01:23: Ich habe ihn auch in den Credits verlinkt und zwar ist er eigentlich so ein Finanzdienstleister, würde ich jetzt mal sagen aus Amerika.

00:01:32: Und er hat das mit einer Agentur umgesetzt also in diesem Stil einen Video gemacht so dass es eine Nachricht an alle bla bla bla und ich werde euch den Job wegnehmen.

00:01:44: Das war so wirksam, weil er sieht halt aus wie so ein Opie und so wie so'n Lieber.

00:01:50: Und wird dann aber in diesem Video wie so n bisschen so'nen Mafiosi dargestellt und macht halt einfach ne klare Ansage.

00:02:00: Dann hab ich gesehen... Ich hatte das Video schon einmal irgendwo gesehen und habe dann erst gemerkt dass es quasi da so'ne Trennt ausgelöst hat beziehungsweise eine Vorlage geliefert hat.

00:02:13: Auf den Zug muss ich auf jeden Fall aufspringen.

00:02:16: Ich hatte dann direkt eine Vision im Kopf, wie das Video aussehen soll.

00:02:20: und jetzt komme ich zu dem Punkt, den ich euch sagen wollte nämlich... ...ich habe es am Mittwoch gesehen!

00:02:25: Ich hab mir direkt Gedanken gemacht, er hat den ganzen Tag nebenher gehirnt, hat mir meine Ideen aufgeschrieben und hat mir den Donnerstagmittag extra frei geräumt.

00:02:35: Und dann habe ich innerhalb von drei Stunden, habe ich das komplette Setup aufgebaut, ich habe das gefilmt und aufgenommen.

00:02:42: Ich habe es geschnitten, bearbeitet und am Abend direkt

00:02:46: gepostet.".

00:02:47: Und warum hab ich das gemacht?

00:02:50: Weil es gibt so eine Theorie die sich in den letzten Jahren gerade in dieser ganzen Business- und Coachingszene so ein bisschen etabliert hat – und zwar ist es die Airport Theory also die Flughafentheorie.

00:03:04: Und zwar geht es darum, dass sich einfach bestimmte Möglichkeiten und Chancen ergeben.

00:03:12: Die kommen dann halt zu einem bestimmten Zeitpunkt sowie Flugzeuge einfach landen.

00:03:17: Dann habe ich ein bestimmtes Fenster in dem ich diese Chance einfach wahrnehmen kann bevor das Flugzeug wieder abfliegt.

00:03:25: Es ist manchmal unglaublich wichtig so Chancenen wahrzunehmen und auch zu ergreifen zu warten, bis man sagt aber ich musste erst mal jetzt perfekt ausreifen die Idee oder ich warte bis ich nächste Woche mal Luft dafür habe.

00:03:42: Oder ich weiß nicht ob ich das so hinkriege?

00:03:45: Ich muss erstmal gucken wie und was.

00:03:47: also das sind einfach so ein paar Punkte.

00:03:50: zum einen dass manche Chancen einfach einen Ablaufdatum haben genauso wie sich am Flughafen hat das Gate irgendwann schließt und entweder du sitzt halt in dem Flieger oder er fliegt halt ohne dich ab.

00:04:03: Der nächste Punkt ist, dass manchmal einfach Perfektionismus weniger wert ist als ins Tun zu kommen.

00:04:11: Heißt das ich einfach was mache und das hatten wir schon mal ziemlich am Anfang, dass die Leute gerade im Business, die einfach handeln und die einfach tun schlagen welche die vielleicht mehr Talent haben oder mehr wissen oder mehr Expertise weil sie den einfach so raus sind weil Sie einfach machen.

00:04:31: Und es führt uns auch zum nächsten Punkt.

00:04:34: Nämlich fliegen lernt man quasi in der Luft, heißt manchmal muss man eine Chance wahrnehmen und während man dann dabei ist einfach lernen um sich weiterentwickeln gucken wie mans bewältigt quasi oder wie mans umselst.

00:04:50: aber das Wichtige ist die Chance wahrzunehmen und dann daraus zu lernen daran zu wachsen und sich halt auch einfach ein Weg zu schaffen oder einen Weg zu finden, wie man es dann auch einfach hinkriegt.

00:05:04: Und was ich damit eben sagen wollte... Ich wollte nicht dass dieses Video, also das habe ich dann gesehen, da gibt's schon eine Weile aber ich glaube bei uns ist das noch nicht ganz so angekommen natürlich je nach Algorithmus Aber ich hab das jetzt so bei bei uns.

00:05:20: gerade Auf Deutsch habe ich das, glaube ich.

00:05:23: Erst einmal gesehenes Video und ich wollte es einfach dann so schnell wie möglich machen damit's nicht schon so ausgelutscht ist quasi.

00:05:31: Damit es nicht schon jeder gemacht hat und dann auch nicht mehr so eine Dynamik hat.

00:05:36: Und deswegen hatte das für mich dann quasi auch so eine Dringlichkeit.

00:05:40: Das war auch gut weil Da war die Chance.

00:05:43: Ich habe sie gesehen, ich habe sie ergriffen und ich wollte dann zum Beispiel auch am Donnerstagabend das noch posten.

00:05:49: Ich hätte doch erst mal sagen können ich gucke es jetzt erstmal nochmal an ob's passt oder tu noch ein bisschen mehr Feinschliff oder eben hier wieder der Perfektionismus.

00:05:58: aber ich war halt der Meinung dass für mich Donnerstagabend von der Interaktion einfach besser ist Und von der Postingzeit einfach ein bisschen besser ist als jetzt irgendwie am Freitag, wo schon alle halb mit dem Kopf im Wochenende sind.

00:06:11: Das wollte ich euch einfach mitgeben dass es manchmal wirklich darum geht so Chancen wahrzunehmen und das in Business sehr viel wert ist schnelle Entscheidungen treffen zu können, schnelle Umsetzung bieten zu können und einfach schnell auf Dinge reagieren zu können.

00:06:30: Das war mir ganz wichtig.

00:06:32: Und was ich auch noch kurz erzählen wollte, weil es mich einfach total glücklich gemacht hat und ja, einfach ein mega schöner Moment war... Ich war dann Donnerstagabend noch im Tanzen und dann hat mich danach einen Mädchen aus dem Tanzen angesprochen und eben gefragt, was sich denn selbstständig machen?

00:06:49: Dann habe ich ihr das erklärt mit den Marken aufbauen.

00:06:52: Sie fand's dann glaube ich total spannend und hat dann auch eben gesagt dass sie voll gerne sich selbstständig machen würde, dass sie das schon immer irgendwie wollte und sie ist jetzt dann bald mit der Ausbildung fertig.

00:07:03: Und irgendwie weiß sie aber noch nicht so ganz wie und was sie machen könnte.

00:07:09: Dann habe ich ihr halt auch ein paar Tipps gegeben und auch gesagt – Sie kann ja gerne mal in den Podcast rein hören!

00:07:14: – war sie dann auch super interessiert dran?

00:07:18: Ja wir haben uns einfach ausgetauscht und ich habe in dem Gespräch einfach gemerkt, wie sie so inspiriert war von diesen Denkansätzen zu gucken.

00:07:28: Hey was macht dir Spaß?

00:07:30: Zum Beispiel auch dieses Ikigai hab' ich ihr vorgeschlagen dass man damit herausfinden kann worin ist man gut, was braucht die Welt für was wird man bezahlt?

00:07:38: Und Ich fand es einfach so schön Dass das ein junger Mensch ist den man gerade mit seinen Ansichten und mit dem was man selber macht inspirieren kann und auch zeigen kann, hey wenn du dafür brennst und wenn du diese Vision hast dann funktioniert das auch.

00:07:58: Und da jemanden anderen zu inspirieren damit... ich fand es so wirklich so erfüllend!

00:08:05: Ich bin nach Hause gefahren und ich war irgendwie so glücklich darüber.

00:08:10: Sie war dann auch noch so lieb und hat gesagt, dass ich das so richtig ausstrahl diese Leidenschaft.

00:08:16: Also es war wirklich wahnsinnig lieb falls ihr das hört.

00:08:19: Ganz liebe Grüße an dich!

00:08:21: Und ja dazu wollte ich einfach auch nochmal sagen bei dem Ganzen was wir hier immer haben mit dem Für Was Brennen Mitleidenschaft dran gehen finde ich ist auch ein ganz ganz wichtiger Punkt was ich für mich auch gemerkt habe vor allem durch den Podcast Wie wichtig es auch ist, anderen was weiterzugeben und mehr wert zu bieten.

00:08:45: Und auch diese Inspirationen, diese Leidenschaft mit anderen zu teilen und andere auch voranzubringen.

00:08:52: Das finde ich ja so das Schöne.

00:08:54: Das habe ich auch erst so mit der Zeit gemerkt dass das bei Marken auf Baujahr natürlich auch einen Riesenplatz einnimmt die Vision von anderen zu erfüllen bzw.

00:09:05: sie dabei zu begleiten und zu unterstützen, dass die ihre Visionen und ihre Träume erfülle können und mit ihrer Sache dann wieder anderen Mehrwert bieten können.

00:09:15: Und ich glaube das ist einfach so eine ganz wichtige Sache wo ein wichtiger Hebel ist wo auch total wichtig einfach, denke ich mal für die Gesellschaft ist.

00:09:25: Dass wir unsere Leidenschaft und unseren Mehrwert weitergeben und dafür sorgen, dass andere das machen können.

00:09:32: Und deswegen fand ich es total inspirierend.

00:09:35: So viel vorab!

00:09:36: Jetzt gehen wir aber rein in die Theorie, sage ich jetzt mal beziehungsweise ins Thema der heutigen Stunde weil mir fällt immer wieder eine Sache auf und zwar Alles was mit Markenaufbau, mit Image, mit Werbung und all diesen Sachen in Verbindung gebracht wird alles irgendwie von den meisten immer unter einen Hut gebracht wird.

00:09:59: Nämlich alles mit Marketing assoziiert wird bzw.

00:10:03: alles bekommt so diesen Stempelmarketing aufgesetzt Und eben habe auch voll oft schon gehört, ja hey du machst ja Marketing.

00:10:12: Da muss man wirklich unterscheiden.

00:10:14: und da geht es jetzt nicht darum dass ich sage nein ich mache das und das oder dass man sich da irgendwie rechtfertigt sondern es geht wirklich drum, dass das Verständnis gerade für Inhaber für Gründer, für Startups, für Firmen wirklich wichtig ist zu wissen was ist Markenaufbau?

00:10:30: Was ist eigentlich Marketing?

00:10:32: Weil wenn man sehr viel Marketing betreibt, ohne einen Markenaufbau gemacht zu haben dann verbrennt man im blöden Fall sehr viel Geld und hat nicht wirklich was davon.

00:10:42: Deswegen gehen wir jetzt einfach mal rein und zwar ist das Problem dass Reichweite ohne eine Marke dahinter oftmals gar nichts bringt oder nicht das was man sich eigentlich wünschen würde.

00:10:58: deswegen erstmal vorab eigentlich der Sinn und Zweck von Markenaufbau.

00:11:04: Im Endeffekt könnt ihr euch das vorstellen, wer es schafft eine Marke aufzubauen?

00:11:08: Der hat's hingekriegt dass die Leute ganz klar wissen was macht die Marke, wer steht hinter der Marke?

00:11:16: Wofür steht die Marke?

00:11:18: Welche Werte vertreten sie?

00:11:20: Was bekomme ich, welchen Mehrwert habe ich.

00:11:23: Welche Identität bekomme Ich wenn ich dieses Produkt kaufe?

00:11:27: also es ist einfach auch wenn ich das Produkt noch nicht gekauft habe.

00:11:32: Es weiß einfach jeder der diese Marke kennt wofür die stehen was die machen und welche Werte verfolgen.

00:11:40: Also jetzt mal ganz grob runtergebrochen, ich habe da ja schonmal eine ausführlichere Folge dazu gemacht warum Sinn macht der Marker aufzubauen.

00:11:48: also wenn ihr da noch nicht ganz klar seid dann hört gerne in die folge nochmal rein.

00:11:52: mir geht es wirklich um marken auf Bau versus Marketing.

00:11:56: und jetzt könnt Ihr euch das so vorstellen zum Beispiel wenn Ihr sagt Ich möchte oder ich brauche einen neuen Stiften, einen Bleistiftenkugelschreiber was auch immer ein Pilz hat.

00:12:07: Und ihr geht jetzt in den Laden und schreibt an Geschäft oder so.

00:12:12: Dann weiß man in der Regel wenn man einen Schneiderkugelschreiber zum Beispiel kauft oder weil man von Stabilo- oder Pelikanstifte kauft dass es gute Stifte sind.

00:12:22: Man weiss die kosten vielleicht ein bisschen mehr als die No Name aber ich weiß ganz genau wenn ich diesen Schneider Kugelscheiber kaufte er halt nicht siebzig Cent kostet sondern zB Zwei Fünfzig oder drei Euro, da weiß ich ganz genau.

00:12:35: Ich werde mit dem zufrieden sein weil der ist hochwertig, der legt gut in die Hand und fühlt sich wertig an.

00:12:41: Der hat eine gute Miene!

00:12:43: Und das weiß ich schon bevor ich diesen Stift gekauft habe, weil ich einfach weiß dass Schneider beispielsweise dafür steht heißt ich habe Vertrauen in ein Produkt schon bevor ich es gekauft.

00:12:58: Auf der anderen Seite Marketing sorgt dafür, dass ich für mein Produkt, meine Dienstleistung oder meine Marke eben Reichweite schaffe.

00:13:08: Heißt Ich Sorg Dafür Dass Andere Leute Meine Marke Wahrnehmenden und Dass sie Sehen Dass Sie Auffindbar ist Und Dass Die Am Markt Einfach Eben wahrgenommen wird.

00:13:18: Heißt Das Ist die Summe aller Maßnahmen um in den Markt zu kommen oder den Markt so durchdringen.

00:13:24: Heißt zum Beispiel Social Media Werbe anzeigen, heißt Radio Werbung, Fernsehwerbung, Print Anzeigen und Plakate also all das ist quasi Marketing.

00:13:35: ich versuche meine Dienstleistung oder mein Produkt einfach an die Leute zu bringen.

00:13:40: jetzt unterscheiden wir aber zb auch noch zwischen Werbung und PR beziehungsweise Image.

00:13:47: Werbung ist zum Beispiel Typisch Fernsehwerbung.

00:13:51: Ich habe ein Produkt oder eine Dienstleistung und ich sage, hey das ist unser Produkt.

00:13:55: wir sind die besten weil so und so.

00:13:57: dieses Produkt braucht ihr unbedingt um das und dass zu erreichen.

00:14:02: So heißt sich Bewerbe konkret ein Produkt Oder Eine Dienstleistungen Und Die Das Ziel Dabei Ist Den Absatz oder den Umsatz zu steigern und dieses Produkt, diese Dienstleistung zu verkaufen.

00:14:17: Heißt es ist sehr kurzfristig direkt und verkaufsorientiert.

00:14:21: Image- oder PR hingegen sorgt dafür dass du eben darstellst wer sind wir was machen wie wofür stehen wir?

00:14:31: also hier geht's eher um Relevanz, um Ansehen, um Reputationen und um Vertrauen.

00:14:37: heißt zum Beispiel ein Imagefilm?

00:14:40: In einem Imagefilm wird nicht irgendwie das neueste Produkt beworben.

00:14:44: Es wird nicht gesagt, wir sind die besten Weile sondern es wird vielleicht zum Beispiel die Firmengeschichte erzählt oder es wird darauf eingegangen wie toll das Team ist oder also es hat den Hintergrund Image zu erzeugen und die Marke mit einem gewissen Gefühl mit Werten und so aufzuladen und auch für Glaubwürdigkeit zu sorgen.

00:15:08: Und das führt uns jetzt nämlich auch zum Kernproblem.

00:15:11: Nämlich, warum Marketing ohne Marke Geldverbrennung ist?

00:15:15: Das Ding ist dass sich eigentlich jedes Unternehmen bewusst ist, dass es irgendwie in, sag ich mal Werbung oder Marketing investieren sollte um einfach relevant zu sein für Aufmerksamkeit zu sorgen und sichtbar zu sein.

00:15:28: So heißt sehr viele Unternehmen schalten Werbungen machen Flyer, machen Social Media quasi.

00:15:35: Jetzt ist aber das Ding funktioniert das auch quasi, weil ich zahle ja dafür.

00:15:41: Ich bezahle für Reichweite und diese Reichweide bekomme ich auch.

00:15:46: Aber das Ding ist... Wenn die Leute zwar durch die Werbung dann zum Beispiel auf die Webseite aufmerksam werden oder sie kommen ins Geschäft, oder sie klicken auf eine Werbeanzeige und dann landen Sie auf Deinem Profil oder Deiner Webseiten.

00:16:02: Und sie finden dort keine klare Botschaft.

00:16:04: Sie wissen eigentlich gar nicht was genau Du machst oder wofür Du stehst – und irgendwie bleibt es auch nicht richtig hängen!

00:16:11: Dann hast du zwar Reichweite erzeugt, also Aufmerksamkeit.

00:16:15: Aber die Leute springen wieder ab heißt Marketing bringt die Leute an den Tisch aber ob sie bleiben entscheidet dann Die Marke an sich.

00:16:23: heißt man hat viel Geld ausgegeben um Menschen quasi zu zeigen dass Man austauschbar ist das man irgendwie für nichts Konkretes steht Dass man vielleicht selber nicht so ganz weiß Wofür man eigentlich steht und In dem Moment hat man einfach Geld verbrannt und denkt aber ja, wir machen doch voll viel was Marketing angeht.

00:16:46: Wenn uns aber richtig macht dann hat man erst die Marke definiert, die Markel strategisch aufgebaut heißt ich weiß wofür stehe ich oder wofur steht die Marcke?

00:16:56: Ich weiß wer ist meine Zielgruppe.

00:16:58: also wen möchte ich denn überhaupt ansprechen?

00:17:00: und das ist ein ganz wichtiger Punkt Um auch zu wissen, wie muss ich die Leute denn ansprechen?

00:17:06: Wie erreiche ich sie den emotional.

00:17:08: Worauf legen die Wert und was haben die für Schmerzpunkte?

00:17:11: Dann zu wissen – wie positioniere ich mich?

00:17:14: Bin ich eben Schneider-Stabilo-Pelikaner?

00:17:17: Also bin ich wirklich hochwertig?

00:17:19: Kostet dafür mehr an die Leute Wissenes oder wollen genau das?

00:17:23: Oder bin ich ein Massenprodukt, was einfach günstig ist?

00:17:27: Und beides ist in Ordnung, aber es ist wichtig zu wissen wie ich mich positionieren möchte um eben die richtigen Leute anzusprechen.

00:17:35: Um die richtige Nische zu finden und sich am Markt einfach so zu positionieren dass man auch dort aufgefunden wird wo die Leute einen suchen.

00:17:45: Nämlich entweder zum Beispiel im Premium-Segment oder im Billigsegment.

00:17:50: Einfach für sich klar zu sein wofür stehen wir?

00:17:54: Wen sprechen wir an?

00:17:57: Wo siedeln wir uns auch am Markt an?

00:18:00: Dann ganz wichtig visuelle Identität.

00:18:03: Wenn ich jetzt überall Werbung mache, zum Beispiel – Ich habe eine Zeitungsanzeige geschalten, ich hab Social Media, ich habe eine Webseite und ich sehe überall anders aus!

00:18:12: Es gibt keine einheitlichen Farben.

00:18:13: vielleicht hat man noch das gleiche Logo aber überall wirkt es irgendwie anders.

00:18:19: Im besten Fall sieht sich noch auf der Webseite, auf Social Media bin ich per du und in der Zeitungsanzeige mal so, mal so.

00:18:27: Dann haben die Leute mich vielleicht schon fünf Mal gesehen.

00:18:30: heißt sie hatten fünf Berührungspunkte mit meiner Marke was super gut wäre.

00:18:34: aber Sie bringen das gar nicht zusammen.

00:18:36: Option A weil sie gar nicht diesen Zusammenhang merken, weil ich überall komplett anders aussehe.

00:18:42: Oder Ich wirke total unprofessionell.

00:18:45: Es kommt Verwirrung auf Weil die denken hey einmal machen dich hier auf Sie und gehoben Und einmal machen die hier auf Social Media total locker.

00:18:53: Heißt beides der ist ja schlecht für die Marke.

00:18:57: Deswegen ist es einfach wichtig einheitlich aufzutreten.

00:19:01: Plus, wenn ich immer wieder gleich auftrete, dann brennt sich das in die Köpfe der Leute ein.

00:19:08: Denkt an Möbelgeschäft mit blau-gelben Farben.

00:19:10: Jeder weiß sofort wen ich meine!

00:19:12: Es ist einfach eingebrannt weil man es immer wieder so gesehen hat und das war nicht gleich.

00:19:17: Die haben mich gegründet und dann war das für jeden gleich klar – Das ist Ikea.

00:19:21: Sondern das ist einfach weil dies über Jahre hinweg immer wieder Gleich gemacht haben.

00:19:27: Gleiche Botschaft, gleicher visueller Auftritt Gleiche Art zu kommunizieren, gleiche Werte wofür sie stehen.

00:19:34: Gleiche Positionierung nämlich sieht für diejenigen, die das so möchten ansprechen aus, kostet nicht so viel und tut aber was es soll.

00:19:45: Das ist immer gleich geblieben und genau dafür stehen Sie.

00:19:48: Heißt nochmal zu dem Thema Positionierung, ich brauche einen neuen Schrank.

00:19:52: Jetzt überlege ich mir entweder möchte ich was möglichst wenig kostet aber trotzdem was taugt oder möchte ich etwas wo halt wo ich weiß da muss sich viel Geld in die Hand nehmen.

00:20:03: das ist aber wirklich ein Qualitätsprodukt.

00:20:05: dass es stabil das hebt mir die nächsten Jahre und dann werden wir zwei komplett unterschiedliche Möbelhäuser aufploppen weil genau klar ist wofür die stehen heißt ich denke nicht ok, guck mal bei IKEA habe ich da so ein richtig hochwertiges Einzelstück finde.

00:20:22: Dafür stehen die nicht!

00:20:23: Das gibt's dort nicht meines Wissens nach und das ist ja auch nicht deren Ziel.

00:20:28: Und das ist es warum Positionierung so wichtig ist.

00:20:33: diesen Markenaufbau der Marketing vorangeht, so wertvoll macht ist nämlich das jede Marketingmaßnahme die ich ergreife wie ein Konto auf meine Marke einzahlt.

00:20:45: Heißt jede Werbeanzeige die ich schalte jedes Event was ich mache jeder Social Media Beitrag wenn ich mich immer an meine Markel halte wofür stehen wir?

00:20:57: und ich mich an die Markenrichtlinien halte, dann zahlt das alles auf das Konto der Marke ein.

00:21:03: Und mit jedem Berührungspunkt den einen potenzieller Kunde mit der Marcke hat baut es Vertrauen auf weil sie genau wissen aha erstens Sie sind professionell, die treten professionell auf, die wissen wer die sind, wer die sein wollen und wen die ansprechen wollen.

00:21:19: für mich ist gleich klar was machen die wofür stehen die welche Werte verfolgen die.

00:21:25: Ich weiß sofort woran ich bin.

00:21:27: Ich muss nicht erst mal überlegen, aber es kommt keine Verwirrung

00:21:30: auf.".

00:21:31: Und das sind lauter so.

00:21:32: Punkte heißt alles was ich mache zahlt darauf ein.

00:21:37: und das ist so wichtig weil die wenigsten Leute gerade wenns auch um teure Dienstleistungen oder Produkte geht sind die wenigstens.

00:21:45: dass sich jetzt eine Werbeanzeige sehe die seh ich das erste Mal Die Firma habe ich noch nie gesehen dann ist die Wahrscheinlichkeit dass ich dort kaufe sehr gering.

00:21:53: Aber wenn ich jetzt zum Beispiel schon mal ein Imagefilm von denen gesehen habe.

00:21:57: Ich war schonmal auf der Webseite, weil ich den Namen schon öfter gehört hab oder weil Freunde von mir dort schon einmal gekauft haben.

00:22:04: Ich habe schon mal zum Beispiel Werbung im Fernsehen von der Marke gesehen und jetzt kriege ich eine Werbeanzeige die auf das Produkt verweist.

00:22:13: dann habe ich schon vorher unterbewusst Vertrauen in die Marke gefasst Weil ich vorher jedes Mal so'n kleines bisschen aha Dafür stehen die, aha!

00:22:24: Die fanden das auch gut als sie dort gekauft haben.

00:22:27: Aha!

00:22:28: Die sind hier ziemlich präsent.

00:22:30: und es ist wirklich der Punkt wenn ich eine Marke habe die meine Marketing voran steht quasi da muss sich erstens nicht jedes mal neu überlegen, wie kommunizieren wir das jetzt?

00:22:44: Wie sieht unsere Anzeige oder unser Flyer oder unsere Broschüre aus?

00:22:48: Weil dafür habe ich einen Markenhandbuch.

00:22:51: Heißt es spart auch dem Team oder den Mitarbeitern oder wer auch immer das umsetzt, spart das ja unglaublich viel Zeit die in diesem Fall auch wieder Geld ist und Ressourcen weil immer klar ist wie es kommuniziert wird, wie es aussehen soll plus es konvertiert viel besser Weil die Klickpreise sind zum Beispiel im besten Fall auch günstiger.

00:23:14: Die Leute erkennen dich bereits wieder, die haben schon Vertrauen und du baust einfach eine emotionale Bindung auf.

00:23:22: Im Gegenteil dazu wenn du einfach nur Werbung schaltest ohne dass ne Marke dahinter steht kannst halt wirklich sein du steckst Geld rein und es ist nicht nur so das du halt sagst okay wir haben jetzt Ne Anzeige geschaltet Und es kam nichts bei rum, heißt wir haben Geld in den Sand gesetzt.

00:23:38: Sondern es kann halt sogar sein wenn die Leute jetzt schon fünf Anzeigen gesehen haben und auf deiner Webseite waren.

00:23:45: überall siehts anders aus und die Webseiten sieht zum Beispiel aus wie selbst gemacht.

00:23:50: am besten noch ein Canva-Logo.

00:23:52: dann kann's halt sein du hast Geld dafür ausgegeben dass dich Leute sehen und was sie gesehen haben hat halt ein negatives Bild erzeugt und das ist dann halt doppelt schlecht.

00:24:04: heißt wirklich ganz wichtig für euch.

00:24:07: Überlegt euch, ob euer Fundament schon stark genug ist für die Reichweite, die ihr einkauft und ob ihr euch selbstsicher sagen könnt, wir wollen dass die Leute uns genauso sehen das sie uns so auffinden und jeder der hier dann auf unser Profil kommt auf unsere Webseite schaut in unser Laden kommt.

00:24:29: Der weiß sofort genau wofür wir stehen was er zu erwarten hat und was sein Mehrwert ist.

00:24:36: Und wenn das nicht gegeben ist Dann macht es eigentlich gar keinen Sinn sich Reichweiter einzukaufen.

00:24:41: Heißt zum Schluss nochmal, um das mit einem ganz einfachen Beispiel zu verdeutlichen stellt euch eine Dating Plattform vor.

00:24:48: Ihr habt da ein Profil angelegt, das wäre Schritt eins sich zu überlegen was schreibe ich da rein?

00:24:55: wie möchte ich dass ich wahrgenommen werde?

00:24:57: welches Bild verwende ich?

00:24:59: Was sind meine Hobbys?

00:25:01: aber was sind auch Dinge auf die Ich Wert lege?

00:25:04: so und jetzt schaltet ihr der Werbung drauf quasi das möglichst viele Singles in der Umgebung euch sehen.

00:25:11: Jetzt habt ihr das nicht gemacht, sondern ihr habt einfach auf verschiedenen Plattformen dachte so okay hier probiere ich mal das aus vielleicht zieht es.

00:25:19: Hier mache ich mal lieber auf den Romantiker, hier mach ich mal auf die die Draufgängerinnen und überall mache ich ein bisschen was anderes.

00:25:28: eigentlich weiß ich vielleicht selber gar nicht so richtig was ich will.

00:25:32: und dann nehme ich mir das Premium Abo wo dann quasi Reichweite drauf geworfen wird.

00:25:37: und jetzt sehen mich Leute Und die sehen, jetzt habe ich den gestern dort gesehen und heute sehe ich ihn dort.

00:25:46: Da erzählt er was ganz anderes oder sie.

00:25:49: Dann werden die misstrauisch und dann denken die ok sucht die Person sich einfach das immer aus was sie denkt es funktioniert am besten?

00:25:57: Oder ist die wirklich so?

00:25:59: Jetzt habe ich keinen Vertrauen sondern ich hab sogar eher Misstrauen.

00:26:03: Wenn ich jetzt aber das am Anfang richtig gemacht habe und es auch so wie das auch meinen Werten und mir entspricht, dann hat mich die Person jetzt heute vielleicht schons dritte Mal gesehen innerhalb der letzten Woche.

00:26:16: Und denkt komm!

00:26:18: Der hat jedes mal so sympathisch ausgesehen oder die?

00:26:21: Da schreibe ich jetzt hin.

00:26:26: mit dem das eine Marke niemals ne Maske sein sollte, also niemals irgendwas nach außen kommunizieren sollte was sie gar nicht ist.

00:26:36: Weil jetzt kann es sein ich habe quasi mein Markenaufbau richtig gut gemacht heißt in unserem Beispiel hier Ich hab ein richtig starkes Profil aufgesetzt.

00:26:45: dann habe ich Marketingmaßnahmen betrieben heißt ich habe da Reichweite drauf geschaltet bzw mir Reichweiter gekauft.

00:26:52: Das hat dafür gesorgt, dass ich von vielen Leuten gesehen wurde und das hat auch dafür gesorgt, dass sogar jemand draufgeklickt hat und mir schreibt.

00:27:00: Und jetzt antworte ich und die Person merkt zwar alles leeres Gerede!

00:27:06: Ich bin komplett anders und dann habe ich eine Erwartungshaltung erzeugt, die dann nicht eintrifft.

00:27:13: Dann ist die Enttäuschung groß und die Leute springen ab.

00:27:16: Und deswegen – ich hoffe, dass das Beispiel das jetzt nochmal verdeutlicht hat weil es vielleicht sonst sehr viel Theorie war, wenn man nicht so ganz in der Materie ist.

00:27:26: Wichtig erst mal wissen Markenaufbau quasi beziehungsweise Jating-Profil wofür stehe ich?

00:27:33: Was ist mir wichtig was auch das Ziel wo will ich hin wer bin ich eigentlich und was kann ich anderen geben?

00:27:41: quasi dann kann man sich über Marketing Reichweite einkaufen oder dafür sorgen dass Leute überhaupt mitkriegen was ich denn so tolles mache.

00:27:51: Und dann muss das aber auch natürlich, und es kommt natürlich eigentlich im ersten Step.

00:27:56: Aber dann kommt eben dieser Punkt wo die Leute auch checken ob diese Erwartungshaltung, die ich geschürt habe, ob ich die auch erfüllen kann.

00:28:06: Und deswegen eben muss es auch einfach authentisch sein!

00:28:10: Ich hoffe eben dass verständlich war, wenn nicht schreibt mir gerne eure Fragen immer.

00:28:17: Egal in welcher Folge auch an die Gäste aber auch in den Solo-Folgen.

00:28:21: Wenn ihr irgendwas nicht verstanden habt oder auch wenn ihr konkret in eurem Unternehmen oder in euren Business einfach irgendwie ein Thema damit habt wo ihr sagt Da hängen wir oder da kommen wir nicht voran, oder da fehlt irgendwie das Verständnis.

00:28:36: Oder wir wissen nicht was wir da falsch machen.

00:28:38: Schreibt mir immer gerne.

00:28:40: Ihr könnt die Fragen entweder einfach in die Kommentare packen oder ihr schreibt mir eine Direktnachricht auf Instagram oder ihr Schreibt über LinkedIn oder per Mail.

00:28:50: also es gibt alle mögliche Wege und dann können wir auch sehr gerne mal in der nächsten Podcastfolge drauf eingehen.

00:28:58: Ansonsten hoffe ich dass ihr das schöne Wetter genießt Und freue mich, wenn wir uns dann in der nächsten Folge wieder hören.

00:29:05: Bis dann!